Laurent-Cyril VEDEL's blogpro

Le métier de consultant consiste souvent en deux étapes relativement simples.

Détecter les problèmes suite à une analyse de l'existant. Vos commanditaires ayant souvent le « nez dans le guidon », ils passent à coté de choses que votre vision externe ne manque pas de repérer. A partir de ce moment, détecter les points à modifier/améliorer devient plus facile et ce d'autant plus que l'on s'appuie sur ses expériences passées. Rien de difficile donc ;-) Passons à l'étape suivante...

Trouver des solutions à ces problèmes. Si on vous a sollicité en tant que consultant, c'est que vous devez avoir au moins une compétence. Vous possédez d'ailleurs au minimum celle d'avoir réussi à vous vendre ;-) A partir de là, trouver des solutions aux problèmes que vous avez détectés en se basant sur ce savoir, c'est un minima contractuel que vous arriverez à surmonter sans mal !

A cette rapide analyse, on voit que n'importe qui, avec deux sous de jugeote (pour citer ma grand-mère) et une compétence, peut devenir consultant ! Des consultants de ce type, il y en a d'ailleurs en quantité...

Mais dire ce qui ne va pas, donner des solutions et partir, cela ne suffit pas.

Ce qui manque à beaucoup, à mon goût, c'est cette volonté supplémentaire qui donne la capacité de faire passer ses idées et de faire mettre en œuvre ses solutions.

Bien sur, en fonction des environnements, le niveau de persuasion à posséder n'est pas le même. Une structure anglo-saxonne pure et dure saura souvent être convaincue par un discours économique : « Deux-trois solutions, voilà ce qu'elles vous rapporteront, laquelle choisissons-nous ? ». Bien souvent, ce sera simplement celle qui rapportera potentiellement le plus ...

Dans un contexte plus difficile, comme dans l'économie sociale par exemple, il faut savoir prendre en compte des règles qui sont parfois loin d'être mathématiques : l'historique des choses, la politique, le temps, les aspirations personnelles, ...

Mais en étant convaincu du bien-fondé de vos solutions pour votre client, c'est à vous de prendre en compte tous ces éléments pour leur faire mettre en œuvre ces projets.

Là seulement, vous serez à mes yeux un Consultant complet :-)